第18讲 ｜研发者手记：为什么说华为是“销售动物”“能力动物”“学习动物？.wma 9.1MB

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第17讲 ｜合理激励：为什么不让销售拿提成？.wma 9.3MB

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第16讲｜打项目：销售计划赶不上变化，怎么办？.wma 9.4MB

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第15讲｜ 一五一工程：“深情”留不住客户的心，怎么办？.wma 8.7MB

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第14讲｜九招制胜：销售组织怎样做正确的事？.wma 8.9MB

第14讲｜九招制胜：销售组织怎样做正确的事？.pdf 3.6MB

第13讲｜学习型组织：怎样有效掌握外部经验？.wma 9.4MB

第13讲｜学习型组织：怎样有效掌握外部经验？.pdf 3.6MB

第12讲｜铁三角：怎样帮助一线销售服务好客户？.wma 8.9MB

第11讲｜矩阵结构：怎样快速打下新山头？.wma 9.3MB

第11讲｜矩阵结构：怎样快速打下新山头？.pdf 3.5MB

第10讲｜先作战后建组织：队伍扩充了，收入上不来，怎么办？.wma 9.3MB

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第09讲｜压力传递：如何让全体部门感受到市场的压力？.wma 9.4MB

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第08讲｜规则进化：如何让一线真的能随时呼唤炮火？.wma 9.3MB

第08讲｜规则进化：如何让一线真的能随时呼唤炮火？.pdf 3.8MB

第07讲｜尖毛草策略：如何适应快速增长的市场？.wma 9.4MB

第07讲｜尖毛草策略：如何适应快速增长的市场？.pdf 3.5MB

第06讲 市场导向：销售只是销售部门的事吗？.wma 8.8MB

第06讲 市场导向：销售只是销售部门的事吗？.pdf 3.5MB

第05讲 业务拓展：多元发展的抓手是什么？.wma 9.3MB

第05讲 业务拓展：多元发展的抓手是什么？.pdf 3.6MB

第04讲 全球发展：如何把销售经验推广到陌生市场？.wma 9.4MB

第04讲 全球发展：如何把销售经验推广到陌生市场？.pdf 3.6MB

第03讲 国内发展：怎么从土匪变成正规军？.wma 9.4MB

第03讲 国内发展：怎么从土匪变成正规军？.pdf 3.5MB

第02讲 创业初期：白手起家没有背景，怎么活下来？.wma 9.4MB

第02讲 创业初期：白手起家没有背景，怎么活下来？.pdf 4.5MB

第01讲 导论：为什么你要跟华为学营销？.wma 9.5MB

第01讲 导论：为什么你要跟华为学营销？.pdf 3.9MB

第00讲 发刊词：怎样让一线真正驱动企业发展？.wma 8.0MB

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