02-第1讲你跟销冠差距在哪里？业绩差的12项自我反省.m4
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[60de.com]《上海名小吃》林苏钦.PDF
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05-第4讲你有没有做销冠的潜质？销冠的5项决心测试.m4
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04-第3讲怎样让自己拥有销冠的成交力？坚持10项修炼你也行.m4
[60de.com]《中华名特风味小吃》辛文.df
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[60de.com]《主妇从零开始学烘焙》李智慧.df
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[60de.com]《做饭做菜新手熟手十万个为什么》（厨房百科全书）清晰版.df
09-第8讲怎么了解采购关键人物？3大客户角色和5个客户关系.m4
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08-第7讲怎么科学地做好客户画像？12个维度分析客户的真实需求.m4
11-第10讲大、中、小企业分别怎么获客？.m4
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10-第9讲怎么进行销售线索分类？5种线索界定方法清晰管理线索.m4
06-第5讲怎么识别不同的客户类型？发挥大客户的“珠峰”效应.m4
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07-第6讲怎么管理不同类型的客户？销售漏斗的七个阶段.m4
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16-第15讲怎么取得客户的初步认可？.m4
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18-第17讲怎么赢得客户的全面信任？准备好9个要素迅速拿下订单.m4
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17-第16讲怎么赢得客户信任并引导招标？5步助你成功中标.m4
12-第11讲员工怎么分工筛选出有效线索？3大销售角色协同动作.m4
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13-第12讲怎么判断线索已升级为商机？.m4
14-第13讲怎么把线索变成商机？4个销售角色协同提高商机有效性.m4
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22-第21讲怎么提高线索到商机的转化率？5要点提高商机转化可能.m4
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15-第14讲销售订单数量青黄不接怎么办？.m4
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19-第18讲投标和非投标项目怎么商务谈判？自检6个要素提防谈判.m4
20-第19讲怎么促成客户签合同和回款？铭记这5句话让成交更可靠.m4
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23-第22讲为什么说销售漏斗是照妖镜？检查销售4大过程让结果透.m4
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21-第20讲不同阶段销售人员存在的问题？向销冠晋升的5个阶段.m4
26-第25讲技巧二：按销售阶段向客户提问技巧.m4
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28-第27讲技巧四：洞察需求提供针对性产品方案.m4
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25-第24讲技巧一（2）初次拜访客户如何破冰.m4
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24-第23讲技巧一（1）初次拜访客户的准备.m4
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29-第28讲技巧五：如何推动客户成功考察公司.m4
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